Sprzedaż przez biuro czy na własną rękę?
Czyli czym właściwie zajmie się agencja nieruchomości, rodzaje umów, za i przeciw.
Istota pośrednictwa znana już była w okresie przedwojennym i nie ograniczała się do obrotu nieruchomościami. Obecne przepisy dotyczące pośrednictwa w obrocie nieruchomościami mówią o wykonywaniu czynności zmierzających do zawarcia przez inne osoby umów:
- nabycia lub zbycia praw do nieruchomości;
- nabycia lub zbycia spółdzielczego własnościowego prawa do lokalu;
- najmu lub dzierżawy nieruchomości.
Sprzedaż przez agencję nieruchomości - Bielsko-Biała, Śląsk, Katowice
Sprzedaż lub kupno nieruchomości to ważna decyzja życiowa, której towarzyszą różne emocje. Strach, stres, niepewność spowodowana brakiem rozeznania w temacie - częściowo, a może i całkowicie można pozbyć się negatywnych emocji powierzając sprzedaż specjalistom.
Powierzając swoje mieszkanie na sprzedaż agencji nieruchomości omija nas cała papierologia, tworzenie oferty, umawianie z potencjalnymi kupcami, prezentacje mieszkania, opowiadanie o nim. Pośrednik zajmie się również sesją zdjęciową, doradzi jak odpowiednio przygotować mieszkanie do zdjęć lub prezentacji przed klientami. Spotkania z klientami mogą być utrudnione, gdy przychodzi nam sprzedawać mieszkanie lub dom, który jest oddalony od miejsca naszego stałego pobytu ( np. otrzymany w spadku). Weźmy taki przykład ze Śląska. Jeżeli mieszkamy w Katowicach, a sprzedajemy nieruchomość w Bielsku-Białej, to każdorazowy dojazd na prezentację będzie uciążliwy. Wybór agencji nieruchomości z Bielska-Białej wydaje się dość oczywistym wyborem. Oddając sprzedaż mieszkania w ręce biura nieruchomości, może się zdarzyć sytuacja, że jako sprzedający, z nabywcami spotkamy się po raz pierwszy na akcie notarialnym.
.jpg)
Umowa z biurem nieruchomości
Decydując się na sprzedaż przez agencję nieruchomości spotkamy się z dwoma rodzajami umów tj. umową otwartą lub na wyłączność. W obydwóch wspólnym mianownikiem będzie określenie najistotniejszych zobowiązań stron, zakresu obowiązków i wysokości wynagrodzenia.
Istotą umowy na wyłączność jest powierzenie sprzedaży lub wynajmu nieruchomości tylko jednemu pośrednikowi. Z perspektywy pośrednika jest to korzyść polegająca na tym, że biuro jest jedynym podmiotem oferującym daną nieruchomość na rynku. W takim przypadku pośrednik może liczyć na wynagrodzenie w każdym przypadku, w którym dojdzie do zawarcia umowy sprzedaży lub najmu, gdyż skoro był jedynym oferentem to do zawarcia umowy doszło w wyniku jego działania.
Jaka w tym korzyść dla klienta? Biuro nieruchomości, agent, agencja zwykle przy umowach na wyłączność bardzo szeroko upubliczniają i promują daną ofertę. Nie ma w takiej sytuacji potrzeby dokumentowania wydania oferty potencjalnemu nabywcy, gdyż każda osoba wykazując zainteresowanie dowiedziała się o niej dzięki działaniu agencji nieruchomości. Biuro nieruchomości może śmiało, bez obawy utraty prowizji upubliczniać adres nieruchomości w ogłoszeniach prasowych, internetowych, czy poprzez banery reklamowe. Przyjmuje się, ze umowy na wyłączność są bardziej skuteczne i prowadzą do szybszej sprzedaży niż umowa otwarta.
Wady i korzyści umowy otwartej
Z perspektywy klienta może wydawać się, że umowa otwarta jest bardziej korzystna, gdyż nie zamyka klientowi drogi do samodzielnej sprzedaży, jak również do zlecenia pośrednictwa innym biurom nieruchomości. W praktyce jeden pośrednik, który sprzedał mieszkanie otrzymuje wynagrodzenie, ale w teorii każde biuro mogłoby oczekiwać zwrotu kosztów poniesionych na promocję, reklamę, przygotowanie oferty i poświęcony czas. W zdecydowanej większości umowy przedstawiane przez biuro są umowami rezultatu co oznacza, że wynagrodzenie jest pobierane po finalnej sprzedaży nieruchomości przez dane biuro. Zaangażowanie biur przy umowach otwartych może być mniejsze, gdyż za staranne działanie , reklamę, promocję, organizowanie dnia otwartego, biuro nie otrzymuje wynagrodzenia jeśli do sprzedaży nie doszło lub doszło z pominięciem biura. Przy umowach otwartych pośrednik nie może upubliczniać szczegółów nieruchomości, zwłaszcza jej dokładnego położenia, gdyż naraża się na utratę wynagrodzenia. Spowalnia to w ten sposób proces oferowania nieruchomości, gdyż osobiste wydawanie ofert jest mniej efektywne niż ich wydawanie internetowo, telefonicznie lub poprzez baner reklamowy.
Sprzedaż przez biuro czy samodzielnie?
Decyzja o tym czy korzystać z biura zależy od indywidualnej sytuacji życiowej i preferencji. Znajdą się zwolennicy samodzielnego sprzedawania, jak i osoby, które zdecydowanie wolą wszelkie formalności, urzędy, księgi wieczyste, sądy, spółdzielnie, przepisywanie mediów zostawić specjalistom. Podobnie będzie z formą umowy zawieranej z biurem. Jedna i druga umowa mają swoje wady i zalety. Decyzja zawsze należy do klienta, a przedstawiciel agencji nieruchomości powinien wskazać dlaczego jedna czy druga forma będzie lepsza dla konkretnego klienta.